Empregos e Trabalhos

Procuram-se agentes comerciais de sistemas fotovoltaicos para Alentejo e Algarve

Apesar de ser no sul do país que o Sol incide, em média, durante mais horas por ano, a maioria das empresas instaladoras de sistemas solares térmicos e fotovoltaicos está sediada a norte do Tejo.
Por este facto muitas dessas empresas procuram colaboradores que as representem como agentes comerciais na região sul - Alentejo e Algarve.
dado que eu próprio estou interessado em formar uma forte equipa de vendas no Alentejo e Algarve, em particular nestas zonas: Lagos, Portimão, Silves, Aljezur,  Albufeira, Tavira, Vila Real de Stº António, Mértola, Beja, Évora, Ourique, Sines. Estou disposto a dar formação inicial a candidatos sem experiência neste sector, que reúnam condições de investir em si próprios.   Ler mais...

Vender o Sol e o Vento

Vender o Sol e o Vento pode parecer à primeira vista uma nova versão do conto do vigário, mas se virmos com mais atenção verificamos que  é um negócio seguro, rentável e ainda por cima ecológico.
É seguro enquanto houver Sol e Vento, é rentável em todos os prazos para o regime bonificado em vigor para a microgeração e mesmo a longo prazo para o regime geral, e são as fontes ecológicas onde as tecnologias de captação mais têm evoluído e onde se continuam a fazer as maiores apostas.
Não, não se trata do conto do vigário  mas sim de uma oportunidade de futuro tanto para quem vende como para quem compra. Na realidade as energias solar e eólica são tão atraentes que não precisam que ninguém as venda. Vendem-se por si próprias e por isso têm tantos adeptos (e há tantos pedidos pendentes).

Como actuar

O que as pessoas precisam é de quem lhes saiba explicar as dúvidas e ajudar em todo o processo desde o pré-registo no SRM até à ligação à rede EDP. De preferência alguém que conheçam ou lhes seja recomendado directamente e que esteja próximo e disponível.
Esta é a fase mais complexa e demorada quando se enfrenta um novo conhecimento pessoal. Conquistar a confiança e, se possível a amizade.
A Confiança conquista-se com honestidade e respeito. Honestidade com as nossas convicções e respeito pelas opiniões do outro.
A Amizade, não sendo um objectivo tão importante, pode ser a cereja em cima do bolo. Conquista-se pela simpatia, educação, presença, etc (o que alguns resumem por Empatia).

O seu auto exame

Está na altura de se examinar a si próprio e decidir se tem perfil para esta função.
Aos traços de personalidade que definimos acima deverá acrescentar mais estes:
Perseverança, conhecimentos (know-how), ambição, imaginação, auto-disciplina, capacidade de comunicação. Atribua a si próprio valores de zero a cinco em cada uma delas e no final faça a soma. Se tiver menos de 18 desista. Entre 18 e 24 vai ter que melhorar mas vale a pena tentar. Mais de 25 tem fortes hipóteses de singrar.
Vender é um acto solitário. Não interessa muito se trabalhamos para a empresa X ou Y ou para muitas ou nenhuma. Quem não consegue vender por si só nunca vai ser vendedor em nenhuma empresa. Por isso se procura um emprego mas não tem perfil de vendedor fique por aqui e não perca tempo a responder a mais anúncios em áreas comerciais.


Ainda aqui está?

:)

Então parabéns por ter passado no auto exame!
Está pronto para começar?


Os primeiros objectivos


dia 1 - Preparação

1. Faça uma lista de familiares e de todas as pessoas que conhece e que são potenciais microprodutores;
2. Leia o máximo possível sobre o assunto, em especial o blog Energias Renováveis onde deve registar-se de imediato como seguidor e o Guia para a certificação de uma unidade de microprodução

dias 2 a 7 - Apresentação

1. Treine primeiro com familiares e amigos chegados. Só o vão ajudar a aprender e não o reprovam se disser alguma asneira. Use folhetos e fotos de apoio, ou melhor ainda, um computador. Respire fundo, coloque a voz e comece a falar. Vai ter que falar bastante e muitas vezes sobre as mesmas coisas. Vá tentando fazer uma auto-crítica e registando defeitos que possa corrigir na próxima vez;
   
2. Estabeleça os restantes contactos (se conseguir reunir pequenos grupos de 2 a 4 pessoas é o ideal) e não esconda o seu entusiasmo natural quando expuser o assunto e o que está disposto a fazer para ajudar;
3. Lembre-se que tão importante como saber falar é saber ouvir. Perceba as questões que lhe colocam e, se não souber responder de imediato, registe-as por escrito para posterior estudo e resposta;
4. Marque e anote datas e horas para visitar os locais dos interessados.
   

dias 8 e seguintes - Visitas de levantamento local

1. Arranje uma bússola e aprenda a encontrar o Sul;
2. Visite os locais das potenciais instalações durante o dia (pode tirar fotos);
3. Faça as medições necessárias e verifique todas as condições legais;
   
4. Esclareça as dúvidas que tenham ficado pendentes; reforce a oferta dos seus serviços para dar seguimento ao processo, mesmo que seja acompanhar a pessoa ao banco para saber as condições de um eventual empréstimo;
5. Recolha os dados necessários ao pré-registo do microprodutor;
6. Combine uma data para apresentar orçamentos, dando um prazo mínimo de 4 a 7 dias.

dia 9 e seguintes - O trabalho de casa

1. Registe todos os dados recolhidos  num ficheiro informático. Use de preferência o Excel mas também pode usar o Word ou o Access;
2. Leia tudo o que possa melhorar os seus conhecimentos e prepara respostas às questões que lhe foram colocadas; não deixe ninguém sem resposta nem duvida pro esclarecer; pergunte-me;
   
3. Faça os pré-registos SRM;

Este é o primeiro ciclo de tarefas e objectivos que se irão repetir vezes sem conta no futuro.
Importa que cada repetição seja melhor que a anterior. Menos erros, menos duvidas, menos esquecimentos... Mais confiança, mais experiência, mais profissionalismo.
Esta fase é muito importante e representa o maior esforço. O arranque é sempre mais difícil: são precisos 5 homens para por um autocarro a andar e apenas 2 para o manter em movimento...
Mas o prémio aproxima-se e vale a pena, podem crer.
Fica aqui a referência aos passos que faltam dar e que, oportunamente desenvolverei com mais pormenor.



Os objectivos finais

 - Estudos e orçamentos

1. Estude cada potencial instalação como se fosse a mais importante e esclareça comigo todas as dúvidas de cada caso; aprenda o máximo que puder;
2. Peça os orçamentos que entender e faça uma análise comparativa; seleccione os melhores.

 - Visitas de entrega do(s) orçamento(s) 

1. Apresente os orçamentos seleccionados e as vantagens da empresa X que lhe parece ser a melhor opção, sem nunca tentar esconder as alternativas válidas;
   
2. Saiba e comunique a próxima data de registo no SRM.